2026.09.22 | AC | Internet | AI Attribution, Ad Platforms & GEO

摘要

• AI情报大厂需求受GEO和Chatbot刺激程度对比。
• 北美广告收入增长driver、大厂政策调整影响等。

【以下为专家观点汇总，具体细节仅供参考。】

怎么对比Semrush和Similarweb的AI类情报产品的表现和需求？谁会更多受益来自AI Labs和企业agent落地的需求？

这两家其实易点都有代理。目前来看，易点作为广告服务商，同时也有自己的产品，在Similarweb这边的依赖度更高，因为它的数据更偏企业级，能提供的服务支持对易点这种服务商来说更合适。现在易点其实在销售方面，虽然日常不是重点使用，但作为代理商 ，易点会把它推荐给客户。主要客户方向是二代，易点自己是媒体的一代，下面有大量二代客户，其中包括做ASO、SEO和SEM的客户。SMB广告主也有一些，主要是做电商或本地生活的商家。

目前来看，易点这边去年（2025年）Q1、Q2开始立项，年底开始开单。Similarweb已经卖了好几年了，最近两三个季度需求都有增加。去年（2025年）Q3，Similarweb每月大概卖几单，每单客单价在大几千到一两万人民币。现在这边客单价更低，绝大部分是几百到一两千的单子，每月有20到30单以上，每单大概小几千。一般卖出去后，后续流水也能走易点，因为易点有返点，卖出一单后后续流水可以持续，所以增长还是蛮快的。这和AI labs以及企业级agent有关。之前Similarweb早期只是查询工具，类似data AI。现在可以通过agent直接对接企业的BI后台、CRM平台，也能通过API对接广告后台，如果有MCP的话。对于有组织架构的企业来说，这种产品很受益，不适合个人公司。之前易点定位是卖给SMB，低预算的小公司，现在也有项目在谈，比如同城旅行、海南旅游局等企业机构。

目前来看，两家在客户拓展上增长都很快，但各自的业务和优劣势还是很明显。Similarweb更多被认为是查网站流量、查竞品信息的工具；Semrush更多是获取渠道信息或不同publisher流量情况。很多广告主因为固有印象，不知道产品能带来提升，所以需要大量agency代理商帮他开拓市场、推进销售，也需要专业服务能力和upsell。目前增长如果按流水看最快的是Similarweb，主要卖点是AI labs，但客单价较高，搭建也更复杂，对技术和人员要求更高。如果按客户数量看，Semrush增长更快，因为客单价低。

易点对外卖Similarweb的方案是从什么时候看到明显增长的？

销售增长这两家差不多都是今年（2026年）2月底、3月份这段时间。背景是去年（2025年）底有一波自动化办公、AI agent起来了，包括各种AI接口，帮你把数据接进来的工具，后面又开始做Claude Code等。Similarweb搭着这一波卖AI labs，这一波提升很明显，增长很快。在此之前没有，去年（2025年）易点刚开始卖Similarweb是把它当data AI来卖的，没有强调agent能力。

SMB/agency/SEO generalist类客户是否在更多使用Chatbot+MCP？会因此显著降低席位订阅？

确实如此，尤其是在agency和做SEO的工商客户中，这两个季度MCP增长非常快。由于MCP增长迅速，很多客户只需要一个数据接口或最基础的数据服务，不需要前台架构。国内情况比较复杂，各类服务商，包括易点自己，也会对外宣称有自有数据库和各种人 群包，客户购买易点的agent后，易点会为其对接MCP和API，把人群包传给他们。国内很多人在做类似的事情，这对下游外部来说影响很大，因为400万的费用比较高。比如易点和FD对接时，不收前期费用，后期按流水计费，每月成本也就几百美元。400 万只是基础费用，一旦增加，成本会成倍增长。国内现在做的这些事情，对外部会产生一定影响。

Chatbot+MCP的形式是否反而会导致更高支出？效果更好？

MCP的兴起更多影响品牌方，不论大小，比如海南旅游局等，他们在架构和规划上很明确，虽然不属于SMB，但海外业务不大，更倾向于采用外部服务，主要还是成本考虑。Chatbot+MCP的形式直接与外部服务商对冲或平行。短期内未必所有客户都愿意采用 这种方式，但长期来看，随着M2B发展，需求会逐步降低。如果短期看，由于web客户量覆盖度不高，两边重合不多，但长期一定会影响Similarweb整体流水。

易点有没有绑定web intelligence业务？是走席位还是走MCP消耗？

都有。易点的MCP是聚合数据库，里面包含Similarweb、Apptopia等，已对接90多家数据服务商，再加上自有数据库拼成一套。正常卖web还是以席位方式为主，给广告主打包账号。未来还不确定，因为有些客户有自己的BI或CRM，想建MC P；有些技术达不到或没有计划，所以易点现在主要还是卖网站席位。

怎么看中大型客户如Enterprise CMO /AI labs在近期对Similarweb需求的趋势？包括用作模型训练的数据，以及用户需求图谱的数据等。

肯定有。实际上这对易点不是利好，因为大型厂商或公司不通过易点，他们会直接对接Similarweb。今年Similarweb政策调整频繁，最近一次是7月，今年已调整三次，说明需求浮动大、增长快。之前agency模式只要认证为agency，拿到的政策比直客好，比如新接入agency有5家客户认证就能拿到更优政策，现在这个承诺已取消。现在大量直接广告主、甲方直接对接，不再通过agency，这侧面说明甲方需求增加。国内大型客户，除了阿里、字节等超级头部，其他如赤子城等都能做到raw data对接。目前来看，中大型客户在这方面的需求明确上升，而SMB受价格因素影响较大。Similarweb现在外部对大甲方的服务非常到位。以前对接大甲方时，是传统外企作风，整个流程需要4-6周。现在1-2周基本可以做到当天或次日回复，一周内就能开启对接。Similarweb从自身出发，服务和执行力也提升了很多，尤其针对中国广告主。

Similarweb的GenAI Intelligence能否有效归因来自如AI Mode/AIO或所有AI Chatbot间接实现的推荐？

如果看实际归因，准确度大概在2-3成。比如AI mode、AI overview，包括ChatGPT Ads，媒体端会有很清晰的数据。ChatGPT最新广告平台更新后，易点可以直接拿到广告传给谁，用户的设备号都在易点这里。在这个前提下对比工具，目前归因准确度最高的是Google的G4，大概在40%~45%。其他像Similarweb大概也就是20%左右，冲到30%就算很高了，还要看地区。所以如果希望在chatbot上实现归因其实比较难。但这个数据可以用来讲故事，因为其他人没有，我有。

而且现在Web有大量web intelligence数据，不一定需要直接看到广告数据回传，可以通过web intelligence侧面判断品牌在AI search和chatbot里的曝光和推荐情况，虽然看不到具体曝光和推荐量，但能看到趋势变化，所以这方面还是有一定故事可讲。但如果说真正的AI归因，目前Similarweb和Semrush都没有这块支持，除了Google这类产品，很难说哪家有优势。Google的AI Mode和AIO依托自身产品，其他的准确度也不高。

目前广告主对于这种AI归因服务的需求是否在变强？

目前需求确实存在，尤其是AI相关的需求有额外的产出。今年Web端一直非常火，不管是电商还是游戏，都重新回归Web端，因此这方面的需求很大。广告这边的外链需求也很强，易点一般称之为backlink。例如，在某个网站上放一个链接，指向广告主的网 站，这个链接就是外链。传统分析外链趋势时，只能通过点击率等直接的用户参与度来分析广告投放效果，无法进行其他分析。

电商和游戏类公司是在网页端增加了投放的原因？

对，现在有一个大的趋势：在去年和前年的时候，电商大量独立站广告主转去做卖家。例如，原本做品牌独立站的广告主，因为受到头部电商平台冲击，站点数据持续下滑，很多转去做平台，如Amazon和Temu等。他们一旦转到平台，中间的数据是断掉的，也不再 需要web数据工具。比如如果做Temu，就只需要Temu的工具，这部分需求随着广告主从独立站转到卖家而消失。

但去年第四季度出现明显趋势，大量广告主又回到独立站，还有新入行玩家也开始做独立站，这部分需求又回来了。游戏方面一直是重点，这两年目标竞争非常激烈，很多头部IP开始开发新的页游和主机端游戏，以及其他非目标端口，这也带来了web平台的需求。做m obile的话，数据很难获取，通常用自己的平台或其他AI工具，很少用web端工具。但当他们转回PC端或主机端，对web的需求就有增长。

未来两个季度竞争情报市场的格局和增长前景，还有哪些值得关注的点？

目前来看，GEO的增长对Semrush的需求增加很多，因为GEO与AI广告投放不同，做GPS的效果是远低于GEO广告。GEO现在非常卷，已经到了直接CPA结算。现在易点卖电商的GEO是CPS结算，承担了才结算。不管是广告主、像易点这种服务商 、还是媒体平台，对数据工具的需求都变得非常强，这算是额外增加的需求。而这个需求对Similarweb的支持力并不大，因为它的SEO基因不强。

另外，现在发现大量的驱动式广告整合平台，既能做AI投放，又能进行竞品和行业分析。很多来自传统广告服务商，尤其是海外公司，海外很多DSP喜欢做这类整合。比如最近的MIQ有一个SIGMA平台，这类平台在海外也有很多，比如Creatio、Kaso n等。它们都属于强生意属性的平台。以MIQ的SIGMA为例，它并不是直接售卖，而是作为广告的附加增值服务免费提供给用户使用。虽然SIGMA的数据不如Similarweb那样强大，但用于基本分析，尤其是web席位使用最多的哪些东西都是有的。现 在有一个趋势，就是从高成本付费逐渐转向广告投放的附加增值服务。虽然这些增值服务的质量可能达不到专业付费工具的水平，但对于日常需求来说已经足够，而且是免费的。目前TikTok也有类似的平台，大量DSP公司也在做，海外公司比较多。

怎么对比广告主未来两个季度在Google、Meta和TikTok的预算分配和投入趋势？ AI Gen ads和对话式广告对预算的刺激？

Google方面，最近两个季度增长非常明显，主要原因是Google Shopping Campaign的推动，尤其是在北美和欧洲电商领域。Google Shopping Campaign过去常被广告主忽略，它本质上是一个比价推荐平台，用户在Google搜索产品后，底部会出现一串推荐，点击即可跳转到原始售卖网站，形成购买。Google在大中华区自2025年政策调整后，增速难以维持，但这次欧洲的增长非常明显。Q3的数据还未完全出来，但实际流水来看，Google环比更高，因为今年（2026年）有世界杯和电商旺季。环比一般不统计，因为电商营销节点影响较大。目前没有什么限制，像AliExpress和很多SMB公司都在买，今年（2026年）Q4预计还会有一波大的增长。不过目前仅限欧洲21个国家，其他区域暂时无法投放，这是Google的重大变化。

Meta方面，今年（2026年）3-4月份政策开始收紧，没有明确的审核政策更新，但影响已经扩散到常规账户。以前游戏广告常有擦边内容，效果较好，现在轻则广告被封，重则账户被封，广告效果受到影响，主要限制在大中华区。很多广告主想投Meta但无法投放，导致流水下降。不过这不是全球性影响，仅限国内代理商Meta账号。整体来看，今年（2026年）游戏是小年，没有新产品，流水大幅下降。电商板块今年（2026年）表现平稳，头部大厂需求下降，像期末适应等前两年投放旺盛，去年（2025年）、今年（2026年）持续收缩，流水也在下降。D2C客户虽有增加，但与头部大厂相比仍有倍数级差距。今年（2026年）增长品类主要是短剧和网文，尤其短剧，今年（2026年）短剧流水同比去年（2025年）增长10倍以上，Meta Q2数据也显示短剧同比增长20%。网文增长也有，但因产品少，数据不明显。今年（2026年）整体判断，Meta在中华区受游戏影响和其他品类后劲不足，增速难以维持，甚至易点自家流水同比下降。

TikTok今年有两个亮点：一是短剧，短剧在TikTok上天然适配，所有短剧产品都可以说是最好的渠道，一旦短剧大年，TikTok广告也会迎来大年；二是TikTok给电商推出的GMV Max。这个产品刚上线时觉得有点鸡肋，但实际使用后发现提效非常高。不仅闭环电商（TikTok Shop）表现突出，外部电商广告的投放效果也很好。过去电商在Meta上的投放效果最好，现在在TikTok一些强势地区（如北美、拉美、中东），TikTok Ads的投放数据反而优于Meta，今年（2026年）TikTok的增长非常快。去年（2025年）七八月份，TikTok平均每天流水10几万到20万美金，现在峰值已破百万，平时也能稳定在60-20万美金一天，增长非常明显。

TikTok目前也有一些负面影响。由于大力推动闭环电商，外部电商受限越来越多。例如，Shein的超级KA投放以前没什么限制，现在开始有地区限制，比如英国广告无法投放，美国不能投branding，还有其他限制，这些都会影响广告测试。但整体运营仍有优势，因为平台更大力推动TikTok Shop，这是产品策略决定的。此外，字节系现在有大量工具和AI辅助，比如TikTok Ads里直接有Web Analysis，已经开始做Google在做的事情，甚至一定程度上取代一些外部三方工具。可以看到TikTok在基建上的增长，以及广告业务未来的增长预期。